方法其实有很多,堆头、海报、IP、视频、导购的效果都不错。在信息过载的时代,消费者的关注力越来越成为稀缺资源,如何抓住他们,转化购买成为关键,而内容就是好的方式。从早的微博,到小红书、知乎,再到抖音、快手、B站,内容的形式载体变化,创意越来越新颖。抖音电商本质上是内容电商,主要包括短视频和直播两种形式,直播场是一种live内容,场景、主播、讲解方式、互动方式都构成了内容的一部分,如何吸引观众的关注是底层逻辑。传统的品牌经营,都是将内容(文案、短视频)、明星红人当作侧翼,品牌是主角,一切创意、策略都是为了推品牌。时至,内容正在走向中心,品牌反而要靠边站。这背后是一个新的社交消费趋势——内容不是品牌的配角,而是“新货架”,由内容来承载品牌。
积分返利系统:这是一个以消费为基础的理念,体现的是消费者的消费与回报问题,它是交互式合作营销的内涵的完美解释,给消费者搭建了两个“舞台”:一个是让消费者通过消费以后,经过平台可以获得一定收入的舞台;另一个是教授消费者如何实现经济自由的知识、经验、信息等。可以说,一个是给消费者搭建参与世界财富分配“机会”的舞台;另一个是不断提升消费者分配世界财富“能力”的舞台。
一.积分返利系统商业模式
消费者在商城上消费,平台返给消费者相应积分,积分可提现可复购,结合分销模式,可多层级分销。
消费全返积分系统模拟流程:
方案一
①:消费者在平台消费购买产品,
②:消费者确认收货后48小时候平台返积分,
③:消费者可申请提现,或直接在平台消费。
④:平台审核提现;
⑤:平台发放佣金。
方案二
①:招商,联盟。
②:录入系统。
③:商家积分充值。
④:消费者购物,商家送积分。
⑤:消费者领取分红。
一种方案合适自媒体企业,第二种方案合适平台商企业。如今必须是实体和线上结合,才能长久,才符合现在消费群体的方式。
消费全模式系统返佣规则:
1、消费在支付商品费用收到货后,平台再全额返佣给消费者.例:A买了100元的产品,支付100元给平台。A收到货后在个人中心点击收货后平台再24小时内返100元给消费者。
2、也是结合分销模式。例:A把购物全返商城链接或二维码推荐了给朋友B,B在商城所消费的金额,A能得到一部分分佣奖励。其奖励比例有平台控制。
理论上,作为内容电商+信任电商+直接结合的一种模式,社交电商是有非常美好的发展前景的,也符合阿里巴巴总参谋长曾鸣教授提出的S2b2c模型。但是,由于急功近利思想作祟,以及资本推波助澜,国内社交电商都犯了三个致命的错误,自己把自己给做死了:,产品不够,不能给客户惊喜,甚至主要卖收智商税的商品。社交电商成立的基点是商品超出客户预期,客户有了“消费者剩余”之后,发自内心想要向身边朋友推荐。但是,目前社交电商卖的国民品牌,与京东、天猫、直播间相比,大多数并没有价格优势。而自己开发的自主品牌,大多数为面膜、保健品等收智商税的商品。根基不稳,势必不能长久。