2018年，淘宝直播大品类不是服装，也不是美妆，而是珠宝玉石，增长超过500%。而之前珠宝一直是一个不温不火的类目。举个例子，蓝色琥珀在不同的角度和灯光下，会呈现出不同的色彩，有限的主图和详情页，不能展示珠宝的美观，但有了直播，在高清摄像头下，可以充分展示出来，加上主播的循循善诱，客户的销售体验和去实体店一样。第三，目前直播间也是内容场，如果场景灯光适宜、主播长得好看或者风趣幽默，就把内容娱乐与卖货结合到一起了。以前吆喝，杂耍卖货效果也是不错的，现在放到互联网上，同时面对全国几千人、上万人叫卖，效率太高了。总体上，直播电商通过展示方式+精选模式+内容方式，大大提升了零售交易的效率。即使未来不再靠折扣价格渠道，直播也可以节约客户的时间和信任成本。这是一种高效的零售模式。
积分返利系统：这是一个以消费为基础的理念，体现的是消费者的消费与回报问题，它是交互式合作营销的内涵的完美解释，给消费者搭建了两个“舞台”：一个是让消费者通过消费以后，经过平台可以获得一定收入的舞台；另一个是教授消费者如何实现经济自由的知识、经验、信息等。可以说，一个是给消费者搭建参与世界财富分配“机会”的舞台；另一个是不断提升消费者分配世界财富“能力”的舞台。
一.积分返利系统商业模式
消费者在商城上消费，平台返给消费者相应积分，积分可提现可复购，结合分销模式，可多层级分销。
消费全返积分系统模拟流程：
方案一
①：消费者在平台消费购买产品，
②：消费者确认收货后48小时候平台返积分，
③：消费者可申请提现，或直接在平台消费。
④：平台审核提现；
⑤：平台发放佣金。
方案二
①：招商，联盟。
②：录入系统。
③：商家积分充值。
④：消费者购物，商家送积分。
⑤：消费者领取分红。
一种方案合适自媒体企业，第二种方案合适平台商企业。如今必须是实体和线上结合，才能长久，才符合现在消费群体的方式。
消费全模式系统返佣规则：
1、消费在支付商品费用收到货后，平台再全额返佣给消费者.例：A买了100元的产品，支付100元给平台。A收到货后在个人中心点击收货后平台再24小时内返100元给消费者。
2、也是结合分销模式。例：A把购物全返商城链接或二维码推荐了给朋友B，B在商城所消费的金额，A能得到一部分分佣奖励。其奖励比例有平台控制。
直播分为品牌自播和达人播两种形式。如果是做品牌的，肯定是以自播为主，达人播为辅，主要是在新品发布和尾货清仓的时候请达人，占比不要超过30%为佳。品牌日销应当以自己为主。品牌自播定位于超级导购、超级客服、超级互动的场景。请外部达人带货，并不是简单的分销，相当于是品牌与达人联营的模式。联营模式在欧美、日本等国家也是一种成熟的商业模式。其核心要点是：品牌商供货，零售商销售，零售商不需要进货、压货。当双方联合把商品卖给终消费者之后，双方划分收益，可以是佣金也可以是毛利额。例如，7-Eleven的总部和加盟店之间就是联营模式。
