线下品牌有度、有调性、有粉丝基础，在抖音直播间卖贵的商品就有基础了。我认识的杭州滨江一家抖音直播机构，卖轻奢潮牌的，直播间的客单价都是1200~1500元，首先这个品牌是一个的潮牌，线下有300多家门店，一件卫衣的单价在2000左右，与直播间形成了一个价格差，1200元就卖得动。还有一个高端美妆品牌“奥伦纳素”，抖音客单价1200元，也是这样。第二，流量一定要。抖音上有购买力的人群不少，关键是怎么样找到。一般来说，高客单价的商品不太可能靠免费的流量拉新并进行很大的转化，因此，付费流量主要面向老粉曝光，抓住对品牌和价格带有认知的消费者。少部分偏向之前未触达的高消费人群，例如购买过珠宝、高端服饰的人群。高端化妆品雪花秀就是这么干的，锁定客单价在1000元左右的人群。第三，还有一些小众品牌、白牌商品、供应链品牌要做出高客单价，重点就是靠主播和内容。
积分返利系统：这是一个以消费为基础的理念，体现的是消费者的消费与回报问题，它是交互式合作营销的内涵的完美解释，给消费者搭建了两个“舞台”：一个是让消费者通过消费以后，经过平台可以获得一定收入的舞台；另一个是教授消费者如何实现经济自由的知识、经验、信息等。可以说，一个是给消费者搭建参与世界财富分配“机会”的舞台；另一个是不断提升消费者分配世界财富“能力”的舞台。
一.积分返利系统商业模式
消费者在商城上消费，平台返给消费者相应积分，积分可提现可复购，结合分销模式，可多层级分销。
消费全返积分系统模拟流程：
方案一
①：消费者在平台消费购买产品，
②：消费者确认收货后48小时候平台返积分，
③：消费者可申请提现，或直接在平台消费。
④：平台审核提现；
⑤：平台发放佣金。
方案二
①：招商，联盟。
②：录入系统。
③：商家积分充值。
④：消费者购物，商家送积分。
⑤：消费者领取分红。
一种方案合适自媒体企业，第二种方案合适平台商企业。如今必须是实体和线上结合，才能长久，才符合现在消费群体的方式。
消费全模式系统返佣规则：
1、消费在支付商品费用收到货后，平台再全额返佣给消费者.例：A买了100元的产品，支付100元给平台。A收到货后在个人中心点击收货后平台再24小时内返100元给消费者。
2、也是结合分销模式。例：A把购物全返商城链接或二维码推荐了给朋友B，B在商城所消费的金额，A能得到一部分分佣奖励。其奖励比例有平台控制。
对用户来说，这么贵的东西，还是不出名的品牌，为什么要在你这儿买，怎么知道你靠不靠谱？好的办法就是真人出镜打造人设。洪陵羊绒老板亲自直播100天，打造羊绒工厂老板人设，效果很不错。
其次，就是内容种草必不可少。高客单价产品客户决策周期长，零粉直播基本上全军覆没，比如要做优质内容，产品原材料、工艺细节、测评、使用场景类短视频都可以，关键是达到几个目的：
给用户种草，让用户觉得自己需要；
获取用户信任，让他觉得你可信；
抓痛点给方案，让用户想买；
消除购买门槛，让用户掏钱。
实际上，真诚才是大的套路。带高客单价商品，必须站在客户的角度思考问题，给到客户超出预期的价值感，这个生意才可以长久。
